Grupo Malabar inaugura segunda concessionária Foton e chega à capital paulista

Nova unidade tem 6.880 m², recebeu investimento de R$ 10 milhões e prioriza vendas, peças e serviços de pós-venda

O Grupo Malabar inaugurou uma nova concessionária da Foton na cidade de São Paulo. A unidade está localizada na Avenida Manoel Monteiro de Araújo, 961, no Parque São Domingos, Zona Oeste da capital, e recebeu investimento aproximado de R$ 10 milhões.

A estrutura é a segunda concessionária Foton do grupo e amplia a cobertura de atendimento iniciada em Guarulhos. O plano prevê ainda novas unidades no ABC Paulista e, posteriormente, na Baixada Santista.

Segundo Lucas Altenfelder, titular do Grupo Malabar, a chegada à capital paulista faz parte da estratégia de expansão da marca e mantém o foco da empresa no atendimento após a venda dos veículos.

“Está em nosso DNA trabalhar pela excelência no pós-venda”, afirmou Altenfelder.

Para Leonidas Cardoso, diretor-executivo da Foton Malabar, a expansão busca aproximar a marca dos clientes e manter vendas e pós-venda trabalhando de forma integrada.

Nova concessionária fica próxima de importantes rodovias

A escolha do Parque São Domingos levou em conta a proximidade com a Marginal Tietê, Rodovias Anhanguera e Bandeirantes e o Rodoanel. A região também concentra empresas de transporte, distribuição, comércio e serviços ligados à movimentação de cargas.

A nova concessionária ocupa um terreno de 6.880 m², com 5.003 m² de área construída no pavimento térreo.

A oficina ocupa 2.300 m², enquanto peças, conveniência e outros serviços utilizam 1.350 m². Outros 900 m² são destinados ao showroom, vendas e áreas de apoio.

De acordo com o Grupo Malabar, aproximadamente 73% da estrutura operacional está dedicada ou diretamente relacionada ao pós-venda. A oficina também é cerca de 15% maior que a estrutura da concessionária de Guarulhos.

Unidade terá área para caminhões elétricos

A nova operação conta com espaço específico para veículos elétricos e carregador rápido de corrente contínua.

O grupo também está ampliando o uso do AIRA, ferramenta própria voltada ao relacionamento com clientes e aos processos de vendas e pós-venda. O sistema permite acompanhar informações de estoque e atendimentos.

O investimento de R$ 10 milhões inclui obras, reformas, equipamentos, ferramentas e recursos necessários para a operação.

A expectativa inicial é de geração de aproximadamente 25 empregos diretos, envolvendo profissionais das áreas de vendas, atendimento, mecânica e serviços técnicos.

Grupo já investiu cerca de R$ 40 milhões na expansão

Considerando infraestrutura, estoque de veículos e peças, equipamentos, unidades para test-drive, capacitação, sistemas e capital de giro, o Grupo Malabar afirma já ter destinado cerca de R$ 40 milhões à expansão das concessionárias Foton.

A próxima etapa prevê uma unidade no ABC Paulista. Depois, o grupo pretende avançar para a Baixada Santista.

Guarulhos já vendeu mais de 100 veículos

A primeira concessionária Foton do Grupo Malabar, em Guarulhos, comercializou 103 veículos desde a inauguração oficial e já atingiu o ponto de equilíbrio operacional, segundo a empresa.

O Foton Aumark 315 responde por aproximadamente 58% das vendas. Os veículos eletrificados representam 19,5% do volume comercializado na unidade.

No pós-venda, a oficina de Guarulhos também registrou aumento na demanda. A média diária passou de quatro atendimentos em 2025 para oito em 2026, crescimento de 100%.

O tempo médio informado para reparos preventivos é de 3 horas e 35 minutos, enquanto a utilização dos boxes de serviços está em 27%.

Com a nova unidade na capital paulista, o grupo pretende ampliar a capacidade de atendimento e preparar a operação para o crescimento da Foton na Região Metropolitana de São Paulo.